Você está ignorando metade do seu mercado? O poder de capturar os “Próximos 50%”

No mundo dos negócios, é comum que as empresas foquem seus esforços nos mesmos segmentos: o topo da pirâmide, os consumidores de alto poder aquisitivo ou os mercados já saturados. Mas, enquanto todos lutam por uma fatia desse bolo já dividido, uma pergunta surge: quem está olhando para os outros 50%?

Eduardo Barbosa, nosso CEO, traz uma reflexão essencial para líderes e empreendedores: a verdadeira inovação e o crescimento exponencial não estão mais onde todos estão olhando, mas sim naqueles que foram deixados de lado pela economia tradicional.

O Mito da Escassez vs. A Realidade da Base da Pirâmide

Muitas empresas acreditam que não há lucro em camadas mais baixas da pirâmide ou em regiões fora dos grandes eixos econômicos. Esse é o primeiro erro estratégico. O “próximo 50%” não representa apenas um volume massivo de pessoas, mas sim um represamento de necessidades não atendidas.

Quando uma marca consegue adaptar seu modelo de negócio, logística e precificação para servir a essa parcela da população, ela não está apenas ganhando clientes; ela está criando um novo mercado.

Por que as empresas falham em capturar esse valor?

Existem três barreiras principais que impedem as organizações de alcançar esse novo patamar:

1. Miopia de Produto: Tentar vender o mesmo produto de luxo para quem precisa de funcionalidade e acessibilidade.
2. Logística Tradicional: Não entender que o “último quilômetro” em áreas remotas ou periféricas exige soluções criativas, e não apenas o modelo padrão de entrega.
3. Falta de Empatia Digital: Criar soluções tecnológicas que exigem aparelhos de última geração ou conexões perfeitas, excluindo quem navega com recursos limitados.

Inovação Inversa: Onde o futuro acontece

Capturar os próximos 50% exige o que chamamos de Inovação Inversa. Em vez de simplificar um produto caro, o desafio é criar algo robusto e eficiente do zero, focado na realidade desse público.

Empresas que dominam essa arte descobrem que essas soluções, por serem mais ágeis e baratas, acabam se tornando competitivas até mesmo nos mercados tradicionais.

3 Passos para expandir sua visão agora

Se você quer parar de deixar dinheiro na mesa e começar a capturar essa fatia do mercado, considere estes pilares:

• Reavalie sua Precificação: Não se trata apenas de “desconto”, mas de modelos de assinatura, micro-pagamentos ou embalagens menores.
• Aposte na Distribuição Local: Use a força da comunidade. Parceiros locais entendem a linguagem e a logística da região melhor do que qualquer algoritmo.
• Simplifique a Experiência: Menos é mais. O foco deve ser na resolução do problema do cliente de forma direta e sem fricção.

Conclusão

O crescimento sustentável nos próximos anos não virá da disputa feroz pelos mesmos clientes de sempre. Ele virá da capacidade das empresas de incluir, servir e dar dignidade de consumo aos 50% que o mercado ignorou até aqui.

Entender e capturar esse movimento não é apenas uma vantagem competitiva, é uma mudança de mentalidade. Se você quer se aprofundar nesse tema e acompanhar reflexões sobre inovação, novos mercados e crescimento inclusivo, siga a Brognolli nas redes sociais e continue essa conversa com a gente.